我們內心及潛意識中的消費購買策略

之前我們提過視覺，聽覺，感覺，內心對話四種行為模式,我們也試著來整理一下各種行為模式的人的購賣消費習慣,方便理解各種人潛意識、內心的購買策略 視覺型消費者 你專挑好看、有強烈設計感的商品下手，顏色醒目引人注意的更好。不一定常買東西，但一買都是大手筆的，越貴的你越喜歡。想要買的一定要買到手，最新的3C產品也是你的最愛，當然更不用說豪宅跑車。向你介紹商品的業務員一定要長得帥，生得美，否則你很難買得下手。越是他覺得你買不起，你就越想買。業務員碰到你這樣的客戶，很容易就自動介紹最好、最貴的產品給你，你看緊荷包的指數 20-40 聽覺型消費者 你很在意商品的口碑，購買商品前會很用心用力的到處比較價位、品牌、保固期限。尤其房子與車子，你尤其要求隔音和價位合理，你喜歡等別人先用了有見證、有口碑後再買，因此你購買的商品往往是大多數人都已經在用的產品。你也會為了省一點錢，花一整天邊逛邊比較，所以出手決定購買往往要花很久的時間。而向你介紹商品的業務員，一定要聲音甜美，做好各家同類型的產品功能價位比較表，提供完整保固和服務，你看緊荷包的指數  60-80 感覺型消費者 你很在意商品的質感，挑選的時候會透過觸摸、試用、試穿來決定是否要購買。喜歡的商品會呼朋引伴、詔告天下讓親朋好友都能一起擁有，所以基本上團購是專為你這樣的人所發明的。向你介紹商品的業務員一定要讓你感覺良好，你才會決定要下手購買，只要感覺對了，不管他向你推薦甚麼商品，你一律買單、一律推薦，你看緊荷包的指數  0-20 內心對話型消費者 基本上，不管有無碰到金融風暴你都很少購物。因為你往往沒有太大的購物欲望，即使難得有想買的東西，也會因為反覆的考慮、左思右想，卻發現在你好不容易下定決心時，想買的東西已經搶購一空。大多時候你覺得那些介紹商品的業務員根本不重要，因為在購買時你心中早有了決定，所以你對業務員們講的話會當做耳邊風。也因為鮮少出門購物，習慣性長時間的宅在家裡，因此網路購物就是專為你這樣的人發明，你看緊荷包的指數  80-100

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